當(dāng)前，免漆門市場競爭已經(jīng)非常激烈，在這種情況下，免漆門廠家如何定位才能更好的推動自己的發(fā)展呢，免漆門廠家應(yīng)該積極了解消費(fèi)市場，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)定位。因?yàn)槊馄衢T市場的寬廣和區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的差異注定了品牌戰(zhàn)略實(shí)施的分散性。全國性品牌和區(qū)域性品牌之爭，是“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)。“地頭蛇”的優(yōu)勢在于戰(zhàn)線短、應(yīng)變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
而蛇行似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學(xué)習(xí)龍的各種本領(lǐng)。所以，定位的高度和深度必須要從本地市場做起。在發(fā)展過程中，只要不突破免漆門消費(fèi)者心智接受能力的極限，中檔定位將比較適合，而定位范圍以華南主要地域?yàn)橹�。所以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和免漆門消費(fèi)者的心智，但不能僅僅局限于此，定位的形象還考慮對外來元素的融合。免漆門消費(fèi)者始終會崇拜比自己或本區(qū)域更優(yōu)秀的事物。
而且就目前看，今年免漆門整體銷售量呈下降趨勢，在成都很多大型賣場里免漆門經(jīng)銷商流動頻繁，出現(xiàn)了一些以前未出現(xiàn)過的新的經(jīng)銷商，同時也有一些以前在賣場里占據(jù)大面積市場的經(jīng)銷商漸行遠(yuǎn)去。**為顯著的有紅星美凱龍一、二店，很多商家撤場，但從另一方面看這也意味著一些新的品牌必將會被招用。此時意木軒劉總正看好了并抓住了這個時機(jī)，他們并沒有盲目地進(jìn)行市場擴(kuò)張，而是要采取積極有效的調(diào)整戰(zhàn)略，有計(jì)劃性的、目的性的找準(zhǔn)空缺市場，向整體定制化家居發(fā)展，將產(chǎn)品定位在中高端多元化方向，進(jìn)行品牌及經(jīng)銷商的同步升級，主抓自主設(shè)計(jì)款式，融入人性化、個性化、民主化的理念，以市場需求為導(dǎo)向，開創(chuàng)了一個自主創(chuàng)新的道路。
業(yè)內(nèi)人士分析到，這些中小免漆門企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場后，用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致免漆門產(chǎn)品銷-售舉步維艱。
說到要用廣告支撐中小免漆門企業(yè)的“中高端”定位，許多企業(yè)有顯得不知所措，其根源在于許多中小免漆門企業(yè)對廣告的認(rèn)識不足，對渠道-布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理缺乏了解，使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。
**，中小免漆門企業(yè)怕廣告燒-錢-太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告-費(fèi)打水漂而不敢去做；其次，不合理的渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)松散廣告難以覆蓋，導(dǎo)致廣告成本增加，客觀上造成廣告推-廣的困難，以及渠-道發(fā)展來的經(jīng)-銷商、加-盟商本身質(zhì)量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn)；**后，是中小免漆門企業(yè)長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷-售，對消費(fèi)者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費(fèi)者對接的過程，不知道消費(fèi)意識在市-場-營-銷中的重要性，這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵所在。
事實(shí)上只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可，讓中小免漆門企業(yè)劃定的消-費(fèi)群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品-質(zhì)量、產(chǎn)品-外觀、產(chǎn)品-價-格、門店形象、品牌廣-告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn)，才能支撐起免漆門行業(yè)“中高端”這塊金字招牌。
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