企業(yè)、經(jīng)銷商在強化門市場中相當于人體的大腦系統(tǒng)與身體的各個部位，只有很好的支配、合作才能發(fā)揮**大的益處，才能實現(xiàn)雙贏!相同的產(chǎn)品和相同的服務使得企業(yè)與經(jīng)銷商緊密相連，他們在強化門市場上是兩個獨特的主體，其首要目標是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機遇。
企業(yè)是指把人的要素和物的要素結合起來的、自主地從事經(jīng)濟活動的、具有營利性的經(jīng)濟組織。它是從事生產(chǎn)、流通、服務等經(jīng)濟活動，以生產(chǎn)或服務滿足社會需要，實行自主經(jīng)營、獨立核算、依法設立的一種盈利性的經(jīng)濟組織。
經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，這個就是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構，擁有商品的所有權，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對。簡單的說經(jīng)銷商是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。
強化門企業(yè)與經(jīng)銷商的關系不外乎有三種：一種是交易型;一種是合作伙伴型;一種是戰(zhàn)略聯(lián)盟型。
一、交易型關系這種關系說到底就是利益關系。“沒有一成不變的關系，只有永恒不變的利益。”話雖說的過于坦白，但卻也在情在理。強化門企業(yè)利潤空間大，產(chǎn)品有錢賺，經(jīng)銷商就跟你干;產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，企業(yè)實力不雄厚，經(jīng)銷商就會投入他人懷抱，經(jīng)營其它品牌，反正市場上什么都缺，就是不缺少品牌。
二、合作伙伴型關系，合作伙伴型關系是指雙方已經(jīng)合作了一段時間，經(jīng)銷商從雙方的合作關系中已經(jīng)獲得了實際的利益，且所獲實際利益讓經(jīng)銷商比較滿意，因而愿意保持甚至于深化雙方的合作關系。
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟型關系，戰(zhàn)略聯(lián)盟型關系是現(xiàn)代企業(yè)競爭的產(chǎn)物，強化門企業(yè)與經(jīng)銷商在利益共享的基礎上形成的一種優(yōu)勢互補、分工協(xié)作的松散式聯(lián)盟。這個階段，強化門企業(yè)與經(jīng)銷商之間有幾個協(xié)同：(1)理念與經(jīng)營思路;(2)區(qū)域市場運作;(3)品牌推廣和市場服務;(4)需要經(jīng)銷商提高能力與企業(yè)同步，主要表現(xiàn)在市場情況的把握、渠道管理力的提升、市場服務力的打造等方面。
強化門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系，在強化門行業(yè)大環(huán)境不理想的情形下顯得更加脆弱，當強化門經(jīng)銷商陷入經(jīng)營困境時，對于品牌的忠誠度的劣勢就顯現(xiàn)出來。而目前，經(jīng)銷商模式仍讓是強化門企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道，那么維護好強化門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系十分重要。
無論是強化門廠家還是商家，在合作前一定要切實統(tǒng)一思想，正確認識合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。
合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)濟背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。
來源：http://www.shanghai-merry.cn/
