強化門銷量和提升強化門品牌分開來談。**后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。
對強化門經(jīng)銷商來說，每一個節(jié)假日都是一個不可錯過的促銷良機，事實上，節(jié)假日促銷對拉升產(chǎn)品銷量能起到一個很大的幫助。一年中非常重要的節(jié)日——五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)，各個強化門廠商都是摩拳擦掌，事前就風風火火的進行著活動策劃，以期能在這促銷盛宴中取得一個不錯的成績。
尋求分銷商、合作伙伴的配合和支持，怎么樣才能使分銷商、合作伙伴積極配合呢?要加強思想教育和加強監(jiān)督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要分銷商、合作伙伴知道促銷活動的**大受益者是他們，短期內(nèi)能夠提升銷售額，長期來看可以使產(chǎn)品在市場上有更長的生命力，讓分銷商、合作伙伴在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監(jiān)督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。
針對目標促銷，如果說短時間內(nèi)提升銷量，一般情況是進入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進入旺季，想搶占其他經(jīng)銷商的渠道等資源。這種情況下**好利用**暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格，激勵分銷商、合作伙伴進貨，從而實現(xiàn)銷量提升。
企業(yè)開展促銷活動時經(jīng)常搭贈其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了'賄賂'你的老顧客以外沒有起到什么促進作用，更對品牌建設似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動。
有些企業(yè)還認為聯(lián)合促銷是主題促銷活動，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟實力而已。例如，消費者會說'哇，買一件果汁就中了一臺電腦，這家公司好有實力唉'。但電腦對你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動。
節(jié)日市場具有被動、從眾的特征.在這樣的背景下,要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場占領銷售主動權(quán)，就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線,從而擴大節(jié)日消費的邊界。
商家確定利基市場時可以針對不同人群來考量，既可以以傳統(tǒng)的老年、中年、兒童進行劃分;也可以以不同的消費偏好為維度進行劃分.比如,商家針對網(wǎng)絡消費群體,可以制定網(wǎng)絡銷售策略，設計年輕化、個性化的節(jié)日產(chǎn)品,融合團購、預定、自助組合、異地派送等營銷模式,促進節(jié)日消費品及相關產(chǎn)品的銷售。
質(zhì)量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證.雖然面對龐大的節(jié)日市場，一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠，國內(nèi)奶粉行業(yè)便是一例�？傊�，質(zhì)量和誠信，是節(jié)日消費得以持久的根基，是**可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，強化門節(jié)日消費市場才可以長盛不衰。
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