營銷是天堂，產(chǎn)品銷不好，十有九是營銷做不好。營銷在免漆門產(chǎn)品市場推廣中的重要位置可見是十分重要的，產(chǎn)品包裝作為營銷中的一個環(huán)節(jié)，用博弈的觀點來看，它是把雙刃劍：精美的包裝既可能為免漆門企業(yè)創(chuàng)造高額溢價，又可能成為免漆門企業(yè)營銷的負(fù)擔(dān)，還有可能導(dǎo)致免漆門企業(yè)聲譽受損，甚至危害社會長遠(yuǎn)利益，包裝是營銷鏈條的一個環(huán)節(jié)，當(dāng)然應(yīng)該重視，但如果只把重心放在包裝上而忽略了營銷鏈條整個均衡發(fā)力，就很容易進(jìn)入急功近利的營銷過度思維，一旦被過度營銷捆綁了自己的企業(yè)，企業(yè)也許獲得短期的快速發(fā)展，但如果不及時糾正過度營銷的思維，企業(yè)將很快被市場拋棄!
很多免漆門企業(yè)仍在營銷與銷售之間劃等號，甚至認(rèn)為，營銷就是賣東西，而且，營銷中**高超的東西就在終端。這樣的認(rèn)識自然要影響到企業(yè)的決策，以至于老板們總是言之鑿鑿：既然賣不出去東西，還要銷售部門這些飯桶干嘛！營銷在很大程度上決定著銷售的成敗，但銷售的成敗卻有著更為多樣的原因。今天，企業(yè)面對更加激烈的競爭，似乎越來越忽視了這些**基本的邏輯。
免漆門企業(yè)營銷兩極分化的現(xiàn)狀都十分典型，一方面，大多數(shù)企業(yè)仍然營銷不足;另一方面，為數(shù)眾多的企業(yè)又在過度營銷。無論營銷不足，還是過度營銷，其根本原因都在于企業(yè)的營銷觀念及認(rèn)識的諸多誤區(qū)。很多企業(yè)都喜歡這樣說：好產(chǎn)品自己會說話。言下之意，好產(chǎn)品會讓營銷顯得多余，而且好產(chǎn)品是賣出來的，是銷售的功勞。殊不知，好產(chǎn)品恰恰是營銷的結(jié)果。即便企業(yè)出于模仿，也需要具備對市場的準(zhǔn)確判斷，而判斷和決策的過程，既是資源的整合，更是戰(zhàn)略的謀劃，真正的營銷精髓無不體現(xiàn)在這其中。沒有營銷的成功，就不可能有銷售的奇跡，盲目的研發(fā)和生產(chǎn)，必然導(dǎo)致盲目的資源消耗。因此，無論把營銷等同于銷售，有意抬高“臨門一腳”的功夫，還是把營銷視為靈丹妙藥，當(dāng)作打垮競爭對手的救命稻草，都是對營銷的誤解。
目前，消費者已經(jīng)變得比較成熟，能夠用自我的價值觀來判斷實際價值需求。但是，由于消費者對于產(chǎn)品具體價值信息了解的缺乏，消費者對于免漆門價格的判斷還處在缺失階段。雖然消費者能夠保證自己在免漆門企業(yè)激烈的宣傳中做到客觀判斷，但是，當(dāng)消費者被一輪又一輪的降價浪潮席卷的時候，對于價格的偏好已經(jīng)超越了消費者對于價值的根本判斷。這種情況下，價格戰(zhàn)成為免漆門企業(yè)不可避免使用的營銷模式，也成為免漆門企業(yè)**擅長使用的一種營銷模式，這種缺乏創(chuàng)新的營銷模式在通過免漆門企業(yè)屢試不爽之后，免漆門企業(yè)開始樂此不疲的進(jìn)行使用，那就是造成全國各地總裁遍地(到處去進(jìn)行總裁簽售)的現(xiàn)象，這種過度營銷的模式，導(dǎo)致的結(jié)果是市場不促不銷的惡性循環(huán)越發(fā)明顯。
過度營銷，從表象上看是市場層面的激烈競爭，從內(nèi)容上看是營銷關(guān)鍵要素的同質(zhì)化，從動因上看是實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)間市場份額的爭奪，帶來的后果是企業(yè)經(jīng)營可控性與贏利性下降兩個核心問。
過度營銷固然帶來行業(yè)營銷的某些異化，如網(wǎng)絡(luò)水軍制造的誹謗宣傳、偽認(rèn)證帶來的行業(yè)信譽損傷等，但是站在企業(yè)的角度，不管過度營銷如何掀起驚濤駭浪、紅海競爭如何殘酷無情，企業(yè)都需要**找到自己的應(yīng)對之道，適應(yīng)并且戰(zhàn)勝這種市場亂局。
與任何形態(tài)的競爭一樣，免漆門企業(yè)過度營銷作為競爭的一種激烈形態(tài)，必然有勝利者與失敗者、得益者與失利者。雖然還沒有達(dá)到完全的“零和游戲”的程度，但**者可以利用這個亂局進(jìn)行洗牌，挑戰(zhàn)者可以利用這個亂局實現(xiàn)翻盤。
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