復(fù)合實木門行業(yè)在“搶占二三線城市”風(fēng)氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多復(fù)合實木門企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多復(fù)合實木門業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標(biāo)的復(fù)合實木門品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場，是否妥當(dāng)?
反對者主要是擔(dān)心對于一線復(fù)合實木門品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，復(fù)合實木門企業(yè)的利潤又沒法保障。
同時反對者也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。與此同時，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因為中國的復(fù)合實木門市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的復(fù)合實木門品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。
復(fù)合實木門行業(yè)是一個高參與度的行業(yè)，這就需要我們要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關(guān)注這個行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集復(fù)合實木門產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要我們各企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。
不是什么檔次的品牌都適合走農(nóng)村，也不是什么產(chǎn)品都適合廣大三四級市場，三四級市場正處在消費觀念急劇轉(zhuǎn)變的階段，至少要考慮以下三個方面：
1、領(lǐng)袖示范效應(yīng)。三四級市場和城市市場有個很大的不同，就是鄰里間口碑傳播是極具有速度的、有效果的。在三四級市場開發(fā)出一個在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻簦氖痉缎?yīng)可能是硬廣所不能達(dá)到的。
2、重點輻射原則。三四級市場空間廣大但差距也同樣巨大，選擇那些消費觀念好、消費能力強(qiáng)的區(qū)域重點開發(fā)，對鄰近市場起到輻射作用。他們沒收機(jī)會去逛商場，沒有購買的東西就不上街，因此左鄰右舍溝通好，四鄰八村常走動，三四級市場的消費者淳樸，無話不說，無話不談，而且還流傳快、流傳廣。
3、關(guān)注“農(nóng)村藝術(shù)”。三四級市場消費者在一定程度上攀比心理較強(qiáng)，審美情趣較弱。
采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。是刺激消費、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是復(fù)合實木門行業(yè)的興奮劑。專家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點范圍可能對建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動力。
復(fù)合實木門企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市-場以緩解在一線市-場中的競爭壓力。中小復(fù)合實木門企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市-場以尋求更好的發(fā)展空間。
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