"金九銀十"的促銷(xiāo)大戰(zhàn)轟轟烈烈的演繹著，當(dāng)前的節(jié)日消費(fèi)具有較強(qiáng)的被動(dòng)型和同質(zhì)化，而隨著消費(fèi)者心里和消費(fèi)行為的理性，消費(fèi)者在感官上出現(xiàn)疲勞，對(duì)于鋼木門(mén)商家來(lái)說(shuō)，如何才能讓節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重新煥發(fā)生機(jī)與活力?
如果說(shuō)節(jié)日消費(fèi)在幾年前還是個(gè)新鮮事物，那如今的節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為;另一方面，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)能量在被快速釋放之后，營(yíng)銷(xiāo)的邊際效益呈遞減趨勢(shì)。與此同時(shí)，食品安全等問(wèn)題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)商家的信任危機(jī)令節(jié)日消費(fèi)雪上加霜。對(duì)商家而言，如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理是其必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。
促銷(xiāo)是鋼木門(mén)企業(yè)為了活躍市場(chǎng)，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)，體現(xiàn)的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平。隨著鋼木門(mén)業(yè)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的鋼木門(mén)品牌十分注重促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是在線(xiàn)上、線(xiàn)下，或者兩者結(jié)合開(kāi)展，而活動(dòng)創(chuàng)意則是串聯(lián)起整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一根主線(xiàn)。創(chuàng)意是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，即使被模仿，但如果沒(méi)有創(chuàng)意的后續(xù)延伸拓展做支持，也只能是短暫的山寨。所以鋼木門(mén)企業(yè)有意向開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要把握創(chuàng)意規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
鋼木門(mén)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)需要注意："量體裁衣"把價(jià)格體系做活，不同的市場(chǎng)，有不同的需求，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平各不相同。作為研發(fā)、生產(chǎn)的供應(yīng)商應(yīng)該根據(jù)區(qū)域的差異有針對(duì)性的做市場(chǎng)。筆者曾見(jiàn)過(guò)一些市場(chǎng)，一味的追求單品高利潤(rùn)，結(jié)果一年也沒(méi)有賣(mài)出多少套鋼木門(mén)產(chǎn)品。他們認(rèn)為這個(gè)品牌好，這個(gè)產(chǎn)品就是很值錢(qián)，所以頑固的堅(jiān)持著。實(shí)際上，筆者所知道的其品牌只是廠(chǎng)家制造了一個(gè)好概念，在市場(chǎng)上并不**，產(chǎn)品也沒(méi)有廠(chǎng)家所宣揚(yáng)的那么好，但價(jià)格卻居高不下，而市場(chǎng)又雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，**終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗收?qǐng)�。這一點(diǎn)是十分不可取的。
幾年來(lái)，在各大類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)中，厚樸門(mén)業(yè)成功地運(yùn)用整合促銷(xiāo)取得了突出的成效。從**初的預(yù)熱蓄勢(shì)到終端的店面銷(xiāo)售，這一系列環(huán)節(jié)都是相互融合，緊密扣合在一起的。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，厚樸門(mén)業(yè)始終以消費(fèi)者為核心，綜合協(xié)調(diào)地運(yùn)用各種類(lèi)型的促銷(xiāo)策略，以統(tǒng)一的目標(biāo)和聚合的方式，傳達(dá)出一致的產(chǎn)品信息和品牌內(nèi)涵，**終成功地樹(shù)立了企業(yè)的產(chǎn)品及品牌形象，建立了品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系。到目前為止，僅在沈陽(yáng)地區(qū)的直營(yíng)店銷(xiāo)量已經(jīng)一次又一次的被刷新，而厚樸鋼木門(mén)企業(yè)在全國(guó)的店面數(shù)量也在與日俱增，目前已擁有專(zhuān)營(yíng)店400多家，服務(wù)范圍全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)，供貨范圍輻射全國(guó)各地，年產(chǎn)量達(dá)到了30萬(wàn)樘，并以每年30%的速度迅速遞增。
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