經(jīng)銷商是幫助免漆門企業(yè)迅速發(fā)展壯大的功臣。據(jù)了解，免漆門行業(yè)除了少數(shù)廠家采取直營以外，90%的廠家都是采取經(jīng)銷商模式。每年都有不少免漆門生產(chǎn)廠家在東莞家具展和廣州家具博覽會上尋找經(jīng)銷商，通過他們在全國各地開設(shè)專賣店，利用他們在當?shù)爻錾慕?jīng)銷能力，迅速提升銷售額，同時還無須投入資金、人力成本，可專心擴大生產(chǎn)、完善產(chǎn)品種類。
不過，在2012年房產(chǎn)調(diào)控依然沒有松動的形勢下，免漆門行業(yè)的洗牌會提速，這更**表現(xiàn)在經(jīng)銷商身上。經(jīng)銷商除了前期的開店費用以外，日常經(jīng)營的主要支出包括兩方面：一是展位場租，二是人員工資。在銷售看好之時，這兩個方面都不是問題，場租可以按時交，人員收入也很穩(wěn)定；但一旦銷售上不去，問題就來了：賺的毛利不夠交場租，按銷售額提成計算的人員工資更沒有保障。這又會引發(fā)兩方面的問題：一是交不起場租，賣場不能讓你經(jīng)營，會給你清場；二是員工收入太少，會跳槽或改行。**終的結(jié)果就只有一個：經(jīng)銷商關(guān)店歇業(yè)。
目前有實力的廠家和商家都應(yīng)該看到，行業(yè)混亂和危機的背后，其實隱藏著更大的發(fā)展商機，它會令更多想進入免漆門行業(yè)的企業(yè)和商家望而卻步，同時淘汰一部分不適合自然生存法則的企業(yè)和商家，從而增加現(xiàn)有品牌的競爭力和影響力，讓行業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范。
經(jīng)銷商**需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認為，企業(yè)在支持力度上沒有達到自己的要求，至少是沒有達到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。免漆門行業(yè)經(jīng)銷商所面臨的生存困難在專家眼中是非常正常。"不必過分擔憂，當前的激烈競爭正是行業(yè)洗牌的開始。"成都免漆門行業(yè)協(xié)會一位工作人員介紹說�，F(xiàn)代免漆門經(jīng)銷商需要改變過去那種粗放的、野蠻的賺錢方式，向深化服務(wù)、細分市場要利潤，以此順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流。
免漆門行業(yè)洗牌，對于有實力的免漆門廠家和商家來說，他們更想說的是“讓暴風雨來得更猛烈些吧”，這樣，被清洗過的大地將會變得更加生機勃勃，煥然一新。
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