面對(duì)著不斷上漲的建材價(jià)格，鋼木門企業(yè)漲不漲價(jià)是個(gè)問題。材料漲價(jià)帶來的成本壓力，利潤(rùn)空間被壓縮，要不要對(duì)鋼木門進(jìn)行漲價(jià)?一些鋼木門企業(yè)，在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，卻然取得了較快地發(fā)展和不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
據(jù)了解，年初以來，受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)嚴(yán)厲調(diào)控的影響，一些鋼木門企業(yè)的產(chǎn)品銷量相比于去年出現(xiàn)了較大幅度的下滑，在傳統(tǒng)的金九銀十的銷售旺季，這種情況也沒什么大的改善。因此現(xiàn)在部分鋼木門企業(yè)對(duì)于將產(chǎn)品調(diào)價(jià)持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，怕再度影響到產(chǎn)品的銷量。
目前已經(jīng)有部分**鋼木門品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，幅度在10%左右。目前還不會(huì)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而是通過企業(yè)自身把這部分成本化解了。每個(gè)企業(yè)的情況不一樣，但我們會(huì)盡量讓利給消費(fèi)者，因?yàn)殇撃鹃T一直以來的口號(hào)就是暴利終結(jié)者。那么鋼木門企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)呢？
在漲價(jià)戰(zhàn)略目標(biāo)確立之后，實(shí)施當(dāng)中要注意時(shí)機(jī)、技巧和方法，盡量做到明漲與暗漲相結(jié)合。明漲不用多解釋，暗漲是指推出新規(guī)格、新包裝，借此暗漲。暗漲的好處是，不容易引起消費(fèi)者反感，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)起來也難一些，復(fù)雜了許多。
策略與執(zhí)行要相結(jié)合。在讓鋼木門經(jīng)銷商確信“漲價(jià)不可避免”的同時(shí)，鋼木門企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。一般鋼木門企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息，給鋼木門渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì)(有時(shí)還會(huì)適度限量)，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對(duì)手的前頭。
鋼木門業(yè)內(nèi)人士普遍提出，要加強(qiáng)鋼木門企業(yè)的創(chuàng)新，如開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值等。同時(shí)，利用目前**流行的營(yíng)銷方式，比如開通網(wǎng)上商城、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作開展團(tuán)購(gòu)等，這些都是鋼木門企業(yè)可以嘗試的應(yīng)對(duì)措施。
有些鋼木門企業(yè)還一直把服務(wù)放在戰(zhàn)略高度，每一次服務(wù)升級(jí)與創(chuàng)新都走在了行業(yè)的前列，擁有獨(dú)特的差異化同時(shí)又具備人性化的服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)與用戶的零距離。全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷讓企業(yè)與消費(fèi)者都能從中得到好處。
面對(duì)新的外部條件的影響，許多企業(yè)紛紛采取行之有效的策略來應(yīng)對(duì)，在提升產(chǎn)品內(nèi)涵、豐富產(chǎn)品層次的同時(shí)，將質(zhì)量和服務(wù)放在首位。許多鋼木門企業(yè)針對(duì)自身的情況，制定了相應(yīng)的策略，減輕這場(chǎng)木材價(jià)格上漲所引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”帶給鋼木門帶來的沖擊。
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